Le collection Picture hiver 2019/20 sera bientôt disponible sur Glisshop.com mais pour vous faire patienter nous avons questionné Vincent André, l’un des trois fondateurs de la marque. Lors de cette interview exclusive, il nous a révélé plusieurs infos croustillantes comme par exemple l’ouverture imminente d’un concept store Picture à Clermont-Ferrand ! Vous êtes fan de Picture Organic Clothing, découvrez avec nous les secrets de cette réussite et les projets de la marque au sapin…
Une histoire de potes mais pas seulement
Tout le monde sait déjà que la marque Picture est née de la passion commune de 3 jeunes Clermontois pour les sports de glisse. Mais vous ignorez peut-être que cette success story n’aurait probablement jamais vu le jour sans l’aide d’une 4ème personne…
« Je devais avoir 14 ans quand Julien sortait avec ma grande sœur. Lorsqu’il s’embrouillait avec elle, il finissait dans ma chambre et on se faisait des parties de Tony Hawk. À force, il est devenu comme mon grand frère et en traînant avec lui j’ai rencontré son meilleur pote, Jérémy. C’est à leurs côtés que j’ai découvert le skateboard puis le snowboard et enfin le surf et le kite. Au final, c’est donc un peu grâce à ma sœur qu’on en est là aujourd’hui ! »
L’idée de départ : un complexe de sports de glisse indoor
En 2008, ils étaient architecte, marketeur et jeune diplômé en études de gestion. Comment, quand et pourquoi l’idée de créer cette marque de vêtements éco responsable a-t-elle émergé ?
« Julien avait quitté l’Auvergne pour partir travailler sur Paris mais ce rythme de vie ne lui convenait pas, nos sorties glisse lui manquaient, il avait besoin de s’évader et il voulait rentrer. Il n’arrêtait pas de nous rabâcher : faut créer un truc ensemble les gars ! Un jour, après une session skate à Marcombes, on a fini par en discuter sérieusement autour d’une bière. On a d’abord pensé à un complexe de sports de glisse indoor mais c’était trop risqué, trop coûteux. On voulait vraiment fédérer autour de nos passions pour les sports de glisse et c’est ce que font les marques… C’est là que Jerem, le Nico Hulot de la bande, a dit : ok mais alors une marque 100% éco ! Cette dimension était importante pour lui alors qu’à l’époque ce n’était pas du tout un argument marketing. »
La marque Picture a failli s’appeler Salade
Le trio s’est rapidement lancé dans les études de marché, le business plan et la stratégie de communication. Il fallait alors trouver un nom pour cette marque ainsi qu’un logo.
« À la base, la marque devait s’appeler « Salade » et le logo devait être une laitue ! C’était green, fun et décalé mais bon, je suis pas sûr que nous aurions eu cette conversation aujourd’hui si nous avions conservé cette idée. Ensuite nous sommes partis sur « IF » avec un sapin, pour Jérémy cet élément était évident et indispensable pour une marque de snow. On a finalement gardé le sapin mais changé le nom, on a trouvé l’inspiration dans nos musiques et films de snowboard préférées. C’est « Picture This », de Mack Dawg Productions, qui l’a emporté à l’unanimité avec son côté propre et avant-gardiste, en phase avec notre projet. Pour le logo, Jérémy est parti de son sapin, il lui a intégré une montagne et enfin il l’a entouré avec une goutte. Nous souhaitions déjà amener notre marque de l’univers de la montagne vers celui de l’eau. »
Un tatouage du logo pour fêter leur premier million
Le succès est au rendez-vous et dépasse rapidement les espérances des 3 jeunes entrepreneurs ! Leur business plan annonçait un chiffre d’affaires de 150K€ la première année, 400K€ la deuxième et 800K€ la troisième. En réalité, Picture réalisera un CA de 650K€ lors de sa seconde année d’exercice et elle atteindra les 1,8 millions l’année suivante.
« On avait fait un pacte : on devait se tatouer notre logo le jour où nous aurions fait le premier million d’euros. Nous n’avions pas prévu que cela arriverait au bout de seulement deux ans et demi. Cela ne faisait pas de nous des millionnaires, nous étions même encore au RSA et on a galéré pour se payer ce fameux tatouage ! »
Quelques chiffres clés
- CA au 31 Mars 2019 : 23,4 millions d’euros (prévisionnel de 29 millions pour l’an prochain)
- Proportion du CA entre les saisons : hiver 80% – été 20%
- Ampleur des collections : 1200 références en hiver et 950 en été
- Effectif : 53 salariés (55 d’ici la fin de l’année 2019)
- Nombre de boutiques franchisées : 11 Picture Store
- Nombre de revendeurs : 1500 dans le monde dont 390 en France
- Âge des fondateurs : Julien 35 ans, Jérémy 34 ans et Vincent 30 ans
Picture Golf : le gros flop
Nous avons demandé à Vincent de revenir sur les produits qui ont marqué l’histoire de Picture mais également sur les ratés que lui et ses collaborateurs préféreraient oublier.
« Dans nos best-sellers, on retrouve le Basement t-shirt avec notre logo ainsi que la Panel jacket. Plus étonnant, le Chill Pant et la gourde qui font aussi partie du top. Côté flop, en 2010 on a voulu lancé la sous-marque Picture Golf avec des produits hyper techniques et qualitatifs. Aucun de nous trois n’était golfeur, on n’y connaissait rien mais on avait vu 2-3 vidéos de snow où le mec tapait des balles à la fin et voilà… Résultat, le plus gros flop de notre histoire et pourtant avec des bons produits ! Il y a aussi eu un t-shirt avec un logo carré à rayures, Jérémy était à fond, on a dû en vendre trois… »
Bientôt un concept store Picture à Clermont-Ferrand
La marque Picture Organic Clothing soufflera sa 11ème bougie en septembre prochain tandis que Glisshop célèbre cette année les 20 ans de son site e-commerce. Deux entreprises qui partagent l’amour de la glisse d’une part et leurs origines Auvergnates d’autre part.
« Le soutien des grosses enseignes comme Glisshop ou Bass a joué un rôle primordial à nos débuts. Etant de véritables institutions dans le monde de la glisse, être distribués chez eux nous a apporté une crédibilité auprès des autres revendeurs potentiels. Aujourd’hui ces liens perdurent dans une dimension amicale. Quoi qu’on en dise, il y a un terroir glisse en Auvergne et une vraie communauté de passionnés.
Julien et Jérémy sont maintenant installés sur Annecy, essentiellement pour des raisons personnelles même si leur présence à proximité des Alpes est forcément bénéfiques à l’entreprise. Nous n’oublions pas nos racines pour autant, notre nouveau siège verra le jour en Octobre 2020 sur la zone des Montels à Cébazat. Des locaux de plus de 2000 m² qui représentent un investissement de 3 millions d’euros.
Autre bonne nouvelle, après un an et demi de recherche nous avons enfin trouvé le lieu idéal pour notre concept store Picture à Clermont-Ferrand ! Si tout va bien, celui-ci devrait ouvrir ses portes d’ici fin octobre début novembre 2019, à la place de la boutique Célio de la rue du 11 Novembre. Ce store sera innovant et différent de nos Picture Store franchisés ! »
Prochain objectif : zéro pétrole !
La recherche de matériaux toujours plus innovants et respectueux de l’environnement reste une priorité pour les équipes de Picture Organic Clothing. L’hiver dernier, la marque lançait Earthen et Sience, les premiers produits entièrement biodégradables fabriqués avec du fil polyamide (Amni Soul Eco®). D’ici 5 ans, les trois fondateurs espèrent sortir à 100% des énergies fossiles grâce à un fil bio-sourcé. En attendant, la toute nouvelle veste Harvest débarquera cet hiver avec sa membrane Pebax® Rnew® issue de l’huile de ricin (Castor-oil plant). Il s’agit là de la première membrane partiellement bio-sourcée. Parfaitement étanche, elle offre une imperméabilité et une respirabilité de 20K.
« Dans quelques années, on espère asseoir notre présence à l’international afin d’avoir davantage de crédit pour faire passer notre message écologique. On se voit toujours comme des agitateurs d’idées et je souhaite qu’on puisse travailler main dans la main avec Patagonia ou NorthFace pour allier nos forces et avancer plus vite ! »
Pile ou face avec Vincent André, co-fondateur de Picture
Truffade ou tartiflette ?
Je suis intolérant au lactose… Pas de bol pour un auvergnat ! Je compense avec les diots de Savoie du coup.
Gentiane ou génépi ?
Gentiane, sans hésiter ! J’adore la Suze, devant n’importe quel Génépi.
Puy-de-Dôme / Sancy ou Mont Blanc ?
Ahhhh, le Puy-de-Dôme et son antenne ! Je suis perdu si je ne les vois plus. Mais entre le Sancy et le Mont Blanc, forcément je dis Mont Blanc.
Vacances à la mer ou à la montagne ?
Arf, c’est compliqué !!! L’hiver ou l’été ? Trop dur de choisir !
Les Bronzés font du ski ou Brice de Nice ?
Brice de Nice, toute ma jeunesse ! On s’est tellement marré devant la scène où les gros pouces de Marius ressemblent à 2 éclairs au café…
Into the mind ou Point Break ?
Point Break !
Bonnet ou casquette ?
Ça aussi c’est compliqué ! Casquette l’été et bonnet l’hiver…
Winter is coming ou Winter Your Life ?
Heu alors j’ai pas regardé Game Of Throne mais je vais dire Winter is coming…
Tu connais l’autre ?
Non…
C’est la baseline de Glisshop
Oh m**** !
Avec une DeLorean tu vas dans le passé ou dans le futur ?
J’adorerais avoir une DeLorean. J’irais dans un présent parallèle après avoir changé un truc dans le passé.
Quoi donc ?
Ecouter pendant les cours d’anglais pour être bilingue aujourd’hui….
Et si un génie t’offrait 3 vœux ?
Alors je rendrais la marque Picture immortelle, la consommation de masse n’existerait plus et pour finir beauté et jeunesse éternelles pour Julien, Jérémy et moi-même (et nos proches aussi, sinon ça craint).
En attendant la nouvelle collection, il est encore temps de profiter des soldes Picture pour vous offrir des produits de la marque au sapin à petits prix chez Glisshop…
Winter Your Life !!!
